Hablar del avance de la marca blanca como un fenómeno homogéneo puede ocultar una parte importante de la historia.
Los datos analizados por Gelt muestran que para el 54,6% de los participantes, la marca blanca representa ya al menos el 40% de su cesta habitual.
Además, el 39% afirma haber aumentado su peso durante el último año: un 24,4% ligeramente y un 14,6% de manera más acusada.
Sin embargo, esto no significa que la marca de fabricante haya perdido relevancia en todas las decisiones.
Cuando preguntamos directamente en qué categorías prefieren fabricante frente a marca blanca, aparecen diferencias considerables.
La cuestión estratégica para una marca deja entonces de ser simplemente “¿está creciendo la MDD?” y pasa a ser mucho más útil:
¿En qué categorías sigue existiendo una preferencia suficiente por el fabricante y qué hace posible defenderla?
La marca de fabricante conserva territorios claros
La categoría donde más participantes declaran preferir fabricante es yogures y lácteos, con un 40,2%.
A continuación aparecen:
- Limpieza del hogar: 28,6%
- Cerveza: 28,2%
- Refrescos: 26,8%
- Higiene personal y cuidado corporal: 26,8%
- Aceite de oliva: 23,8%
- Café, té e infusiones: 23,2%
- Conservas: 21,8%
Solo un 9,8% afirma que no prefiere la marca de fabricante en ninguna categoría y elige siempre MDD.
Es decir, incluso dentro de una cesta donde la marca blanca ocupa un espacio relevante, la preferencia por fabricante sigue apareciendo en decisiones concretas.
No sabemos a partir de esta pregunta si esa resistencia se explica por sabor, confianza, eficacia, hábito, diferenciación, innovación o cualquier otra variable.
Pero sí sabemos dónde merece la pena formular la siguiente pregunta.
Incluso los shoppers con mucha MDD siguen haciendo excepciones
El cruce resulta todavía más interesante cuando observamos únicamente a los consumidores para quienes la marca blanca representa al menos el 40% de la cesta.
Incluso dentro de este grupo, el 33,7% continúa prefiriendo fabricante en yogures y lácteos.
También aparecen preferencias relevantes en limpieza (28,6%), higiene personal (27,8%), cerveza (27,1%) y refrescos (26%).
Esto introduce un matiz importante.
Un comprador intensivo de marca blanca no tiene por qué ser un comprador perdido para las marcas de fabricante.
Puede utilizar MDD como estrategia general de cesta y, al mismo tiempo, mantener marcas o tipos de marca en determinadas categorías.
La optimización de la cesta combina distintas palancas. La marca blanca es una de ellas, pero no necesariamente sustituye todas las preferencias previas.
El precio importa, pero la decisión sigue siendo categorial
Otro error frecuente consiste en interpretar la penetración de MDD como una simple consecuencia de elegir siempre la opción más barata.
El comportamiento parece más fragmentado.
Una misma persona puede aceptar marca blanca en una categoría donde percibe poca diferencia y mantener fabricante en otra donde cree que el producto justifica la elección.
Eso significa que la batalla competitiva se juega categoría por categoría, e incluso necesidad por necesidad.
Para un fabricante, la comparación relevante no debería limitarse al porcentaje global de marca blanca en la cesta.
También interesa conocer:
- qué categorías conserva;
- qué perfil mantiene la preferencia;
- qué productos resisten mejor;
- y qué beneficio percibe el shopper como suficientemente diferencial.
Crecer en MDD y conservar preferencia de fabricante no son incompatibles
Otro dato ayuda a entender esta convivencia.
Aunque el 39% afirma haber aumentado el peso de la marca blanca durante el último año, un 55,2% dice que se mantiene estable y solo un 5,8% declara haberla reducido.
La dirección general dentro de la muestra es clara: la MDD gana o mantiene espacio para una gran mayoría.
Pero eso no obliga a concluir que todas las categorías evolucionarán igual.
Precisamente por eso, para una marca de fabricante, conocer el dato agregado tiene un valor limitado si no se acompaña de una lectura categorial.
La pregunta estratégica no es únicamente “¿cuánto está creciendo la marca blanca?”.
Es “¿qué necesidad sigue resolviendo nuestra marca mejor que la alternativa?”
¿Qué significa para las marcas?
Para fabricantes, los datos sugieren que defender valor puede ser más importante que intentar competir con MDD en sus propios términos.
Si la elección se decide únicamente por precio, la marca de fabricante parte de una posición complicada.
Pero si una categoría mantiene diferencias percibidas relevantes, existe espacio para trabajar sobre producto, innovación, confianza, experiencia o cualquier otra ventaja que pueda demostrarse.
Para retailers, entender estas excepciones también permite construir mejor el surtido: la penetración de MDD no elimina necesariamente la necesidad de referencias de fabricante capaces de aportar valor diferencial.
Sobre el estudio
Los datos proceden del Barómetro de Gran Consumo de Gelt de noviembre de 2026, con 500 respuestas completas recogidas entre el 26 y el 31 de octubre de 2026.
Los porcentajes reflejan comportamientos y preferencias declaradas por usuarios de Gelt. La muestra no constituye una estimación estadísticamente representativa del conjunto del mercado español.
¿Dónde sigue teniendo ventaja la marca en tu categoría?
Saber cuánto pesa la MDD permite dimensionar el contexto. Entender qué consigue que algunos shoppers sigan eligiendo fabricante permite empezar a trabajar sobre la ventaja competitiva.
En Gelt ayudamos a las marcas de gran consumo a analizar esas decisiones y descubrir qué ocurre realmente alrededor de su categoría.
